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近幾年我國(guó)醫(yī)改進(jìn)程加快，密集出臺(tái)的新政對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都造成沖擊。研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在仿制藥一致性評(píng)價(jià)進(jìn)度加快，創(chuàng)新藥獨(dú)占期縮短，“兩票制”嚴(yán)控中間費(fèi)用背景下，醫(yī)藥企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的銷售策略，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。延安首家上市公司延安必康憑借多年的行業(yè)積累和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，在銷售終端的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

傳統(tǒng)銷售渠道優(yōu)勢(shì)明顯

延安必康營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，在全國(guó)范圍30個(gè)省設(shè)立了辦事處，已在第三終端渠道建立起較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，公司2018年開(kāi)始通過(guò)外延并購(gòu)搭建商業(yè)銷售渠道。2018年，公司成功收購(gòu)潤(rùn)祥醫(yī)藥和百川醫(yī)藥兩家醫(yī)藥商業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)河北及河南終端覆蓋。潤(rùn)祥醫(yī)藥是河北區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍廣，品種結(jié)構(gòu)全，是一家具有現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)和信息化管理模式的河北省醫(yī)藥物流配送商業(yè)公司。潤(rùn)祥醫(yī)藥位列河北省內(nèi)醫(yī)藥物流前3位，業(yè)務(wù)延伸至山東、山西、內(nèi)蒙、北京、天津等地。百川醫(yī)藥是河南區(qū)域知名醫(yī)藥商業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括中成藥、中藥材、化學(xué)藥制劑、抗生素、醫(yī)療器械以及醫(yī)藥零售連鎖。百川醫(yī)藥終端滲透力強(qiáng)、覆蓋面廣、配送能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)范圍廣，品種結(jié)構(gòu)全，是區(qū)域唯一一家具有毒麻藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的商業(yè)公司。

目前公司還處于收購(gòu)進(jìn)行中的標(biāo)的有湖南鑫和、江西康力、青海新綠洲、昆明東方、北京四季匯通、廣西醫(yī)藥，收購(gòu)?fù)瓿珊?，可以覆蓋湖南、江西、青海、云南、北京和廣西六個(gè)省份渠道。公司計(jì)劃未來(lái)持續(xù)并購(gòu)區(qū)域性商業(yè)企業(yè)，增大醫(yī)藥商業(yè)板塊的布局，提高對(duì)渠道的掌控力，增強(qiáng)公司產(chǎn)品營(yíng)銷能力。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式成立“必康工商零聯(lián)盟”

除了鞏固傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，延安必康還積極探索，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。2018年，公司組織成立了首個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟“必康工商零聯(lián)盟”，共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前的需求變化，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流合作與共同發(fā)展，構(gòu)建工商零命運(yùn)共同體。自從2018年9月份“必康工商零聯(lián)盟”成立以來(lái)，全國(guó)新加入聯(lián)盟的合作商業(yè)有130多家，愿意成為戰(zhàn)略合作商業(yè)、未來(lái)共同發(fā)展的有來(lái)自黑龍江、甘肅、山東、安徽等省份共8家公司。“必康工商零聯(lián)盟”的吸虹效應(yīng)逐漸增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域商業(yè)公司從合作中脫穎而出，加入到必康的商業(yè)體系中。2019年公司將重點(diǎn)踐行“工商零聯(lián)盟”營(yíng)銷策略，計(jì)劃在全國(guó)26個(gè)主要省市各布局一家控股的大型商業(yè)平臺(tái)，加上目前在全國(guó)范圍內(nèi)吸納加盟或戰(zhàn)略合作的醫(yī)藥商業(yè)公司，戰(zhàn)略聯(lián)盟商業(yè)企業(yè)共計(jì)400家，每個(gè)商業(yè)平臺(tái)計(jì)劃覆蓋當(dāng)?shù)?500個(gè)銷售終端，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)10萬(wàn)銷售終端覆蓋。

延安必康通過(guò)加大對(duì)醫(yī)藥商業(yè)的布局，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系，提高公司對(duì)渠道的掌控力，機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，隨著后期營(yíng)銷逐步發(fā)力，這些措施將助力公司醫(yī)藥工業(yè)板塊放量。