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經(jīng)過超20年的發(fā)展，電商巨頭阿里、京東也早已開始布局，中國醫(yī)藥電商在政策、資本的助推下，2019年進入發(fā)展快車道；另一方面，網(wǎng)售處方藥審核不嚴格行業(yè)面臨質(zhì)疑，部分醫(yī)藥電商遭遇藥企停止供貨，醫(yī)藥電商的“七寸”亟需破解。

盡管醫(yī)藥電商賽道發(fā)展還有待完善，但在萬億藍海面前，仍不乏年輕企業(yè)競逐。據(jù)記者了解，成立于2014年的藥兜網(wǎng)在2018年已經(jīng)盈利1000萬元，在未來兩月，將完成新一輪融資，并計劃在2021登陸資本市場。

6月28日，藥兜網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人顏波在接受《華夏時報》記者采訪時表示，目前，做醫(yī)藥電商平臺的企業(yè)確實比較多，但還是有部分企業(yè)沒有為工業(yè)企業(yè)（即制藥工業(yè)企業(yè)）帶來新的價值點，作為一個外來者，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)很容易去打破原有體系，而在打破體系之后，是否有能力再構(gòu)建新的體系至關(guān)重要，也就是說醫(yī)藥電商企業(yè)要成為破壞者和重建者，要同時具備這兩項能力，才能以互聯(lián)網(wǎng)革新的姿態(tài)去做好事情。

新一輪融資在路上

藥兜網(wǎng)成立于2014年底，經(jīng)歷了四年的發(fā)展，從專注于B2B第三方醫(yī)藥電子商務(wù)的企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)今從2B延伸到2C業(yè)務(wù)全生態(tài)醫(yī)藥電商體系，2018年9月，藥兜網(wǎng)完成數(shù)千萬元A1輪融資，由海之康醫(yī)療健康基金獨家投資。

顏波告訴記者，上一輪融資重點花費在兩個方面，一方面是技術(shù)的投入，另一方面是建立線下商業(yè)公司，建立慢性病的門診藥房。

“藥兜網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)，技術(shù)始終是公司投資的大頭，公司自創(chuàng)立之初至今，整個互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)團隊都保持在30%以上的比例?！鳖伈ū硎?。

據(jù)記者了解，藥兜網(wǎng)自3月開始決定鋪線下店，目前有5家，計劃建立“一倉一店” 各省會建立省級倉儲中心，實現(xiàn)線下倉儲和配送服務(wù)，同時在各個地市建立中心慢病藥房，而目前困擾藥兜網(wǎng)鋪墊速度的是如何找到合適的藥店，進行全資收購。

記者的從藥兜網(wǎng)獲悉，2018年，藥兜網(wǎng)GMV達到160億元，營收近2億元，盈利1000萬元，2019年一季度GMV和營收都接近2018年全年的規(guī)模。

顏波在采訪時向記者透漏，藥兜網(wǎng)B輪融資正在開展，融資規(guī)模大概在2億元的額度，會在7月、8月完成融資，并計劃在2021底登陸資本市場。

“根據(jù)藥兜網(wǎng)構(gòu)筑的整體新供應(yīng)鏈體系，公司認為依靠當前自身的投入和前期的融資已經(jīng)能產(chǎn)生盈利的情況下，這個方向正確性已經(jīng)證明了，可以步子邁的大一點，更快一點把這個事情去落地；目前公司已經(jīng)完成了VIE架構(gòu)的調(diào)整，第一目標瞄準港股。”顏波說。

醫(yī)藥電商“七寸”待解

目前，中國醫(yī)藥行業(yè)在流通領(lǐng)域有2萬億市場，但線上互聯(lián)網(wǎng)化的比例還不足20%，近8成的市場有待開拓，看似繁華似錦的前程，卻也問題頻出。

今年4月，醫(yī)藥電商企業(yè)藥師幫遭遇包括揚子江藥業(yè)、哈藥集團等藥企聯(lián)合抵制，上述藥企禁止旗下經(jīng)銷商向藥師幫供貨，有個別藥企甚至將斷供的范圍擴大至所有醫(yī)藥電商平臺。

“目前確實有一部分企業(yè)自己有破壞的能力，把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或者是一些原有的快消品商業(yè)模式搬過來，經(jīng)驗借鑒過來是很容易的，但是借鑒過來之后，原有的格局體系打亂之后，怎樣再去構(gòu)建一個合理的新的體系至關(guān)重要?！鳖伈ㄕJ為。

顏波介紹，原有的渠道基本上都是通過線下的分銷體系逐級“壓貨”，解決制藥工業(yè)自身的藥品銷售問題，但藥品進入流通領(lǐng)域后，各級經(jīng)銷商銷售情況如何、藥品品質(zhì)如何，服務(wù)如何，制藥工業(yè)其實就缺乏控制的手段和能力。

“藥兜網(wǎng)現(xiàn)在構(gòu)筑的體系，借助互聯(lián)網(wǎng)和藥兜網(wǎng)自身的線下倉儲和藥店建設(shè)，可以做到在藥兜網(wǎng)的平臺上賣出的藥品，制藥工業(yè)可以有掌控的，可追溯的?！鳖伈ㄟM一步表示，藥兜網(wǎng)的體系是不需要經(jīng)過多級分銷的，比如通過公司所在的重慶廠，就可以直達重慶覆蓋區(qū)域的所有的藥店，更加扁平化。

據(jù)記者了解，2019年，藥兜網(wǎng)有一個明確的目標“一百品種一百億”，也就是通過藥企合作，拿到藥品的線上總經(jīng)銷權(quán)，實現(xiàn)一個品種一年營收1億元，目前已經(jīng)和天士力、貴州益佰、上?，F(xiàn)代、西藏扶正等藥企都已經(jīng)開展合作。

《華夏時報》記者對話顏波

《華夏時報》記者：市場有聲音認為，接下來將是醫(yī)藥電商B2B模式發(fā)展將進入“快車道”，你如何看待這種說法？原因是什么？

顏波：B2B模式借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入“快車道”，從國內(nèi)外來看都是有其必然性的，以美國醫(yī)藥行業(yè)為例，其早已完成了B2B模式發(fā)展，誕生了CVS、Walgreen這類高度集中化的巨頭。從中國的一些情況看，目前不管是制藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)還是藥店都已經(jīng)建設(shè)過電商平臺，或者已經(jīng)在不同的第三方平臺上嘗試，但很尷尬的局面是沒有幾家做很好的。

《華夏時報》記者：國家實施“兩票制”，也是在減少流通過程的成本，降低消費者購藥的壓力，但目前看效果并不是十分明顯，原因是什么？藥兜網(wǎng)有如何能切實做到降低藥價？

顏波：其實也取決于制藥工業(yè)，國家雖然出了政策，但是制藥工業(yè)依靠自身，沒辦法擺脫原有的傳統(tǒng)渠道，即經(jīng)銷商體系，只要制藥工業(yè)擺脫不了經(jīng)銷商體系，整個供應(yīng)鏈和配送的環(huán)節(jié)始終就壓縮不了，制藥工業(yè)、藥店也很無奈。

目前藥兜網(wǎng)所做的就是給制藥工業(yè)提供了一種新的渠道選擇，這是藥兜網(wǎng)自身要構(gòu)建、強化的能力。制藥工業(yè)可以有第二種選擇，可以通過藥兜網(wǎng)的的線上渠道，和線下輻射的一些自營配送倉和自營的慢病藥房，能夠使其藥品在新的渠道上能銷售出去。

《華夏時報》記者：公司從創(chuàng)立之初的B2B模式，延伸至B2C的的邏輯是什么？

顏波：在談B2B和B2C時，醫(yī)藥行業(yè)在本質(zhì)上與其他行業(yè)是不同的，其他行業(yè)可以將兩個模式分開，但在醫(yī)藥行業(yè)，真正要實現(xiàn)國家提出醫(yī)?？刭M、降低藥價等，一定是需要將2B到2C整體打通才行。

目前藥品貴，其實不是廠商賣的貴，渠道的成本太重，因此只有把廠商和藥店連接起來，才能將中間的渠道從目前的5-10個壓縮到1-2個，要做渠道的壓縮，要做新的供應(yīng)鏈搭建，所以藥兜不得不去嘗試將B2B2C鏈接起來。

《華夏時報》記者：阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭也參與到該賽道，公司的競爭力在哪里？

顏波：阿里、京東解決的是方便方面，醫(yī)藥行業(yè)的重點還是要解決控費方面，真正的從供應(yīng)鏈把成本能降低下來。

制藥工業(yè)或者是商業(yè)藥企，尤其是大型制藥工業(yè)和商業(yè)藥企去做電商平臺時，其出發(fā)點或者其定位只能去走自營型的電商平臺，因為其和其他的制藥工業(yè)或商業(yè)是很強的競爭性關(guān)系，其他的制藥工業(yè)或商業(yè)藥企是不可能把其視為一家具有第三方屬性的平臺，不能放心入駐，這種商業(yè)上的競爭性就決定了傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)和制藥工業(yè)做電商最終也只能是成為一家自營型的電商平臺，對成為行業(yè)級的巨頭會相差比較遠，因為行業(yè)的巨頭一定是第三方形式的。

國內(nèi)阿里、京東目前也有尷尬的一面，藥企與其合作時會擔心入駐后自身用戶變?yōu)槠渌脚_的流量，造成自身的用戶消失，藥企反而會覺得自身不是占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商的機會，而是把自身原有的用戶資源以及自己擁有的市場拱手讓給了別人。

《華夏時報》記者：藥企與藥兜網(wǎng)合作時，是否有上述的擔憂？

顏波：藥兜網(wǎng)本身不是一家傳統(tǒng)的商業(yè)公司或者藥企做出來的，在這一點上，藥企對與藥兜網(wǎng)的合作障礙會小很多。

藥兜網(wǎng)在于制藥工業(yè)合作時，有自身能夠吸引制藥工業(yè)的地方，不是要把其原有的經(jīng)銷商體系拿掉，只是在給制藥工業(yè)做增值、做加法，做新的渠道，制藥工業(yè)也愿意去嘗試。

制藥工業(yè)愿意變革但又害怕變革太快，突然將其在全國已經(jīng)形成了整體固有的市場格局、價格體系和用戶服務(wù)體系打亂，打斷的同時卻又沒有一個行之有效的辦法能夠形成新的格局，所以尷尬之處則在于，制藥工業(yè)上大電商平臺擔心，上小點上平臺又覺得做不起量。

《華夏時報》記者：對于醫(yī)藥流通領(lǐng)域，除部分電商打破原有藥企價格體系的問題外，還有什么痛點必須要解決？

顏波：其實行業(yè)內(nèi)，問題還是出在原有的經(jīng)銷商體系上，雖然很穩(wěn)定，但已經(jīng)成為了國家對醫(yī)藥行業(yè)布局的一個障礙，或者是老百姓對健康訴求的一個障礙。

對藥企來說，把貨壓到經(jīng)銷商體系后，經(jīng)銷商體系的串貨現(xiàn)象目前還是比較嚴重的，原本是在北京地區(qū)銷售的藥品，但突然跑到了河北、河南等區(qū)域，對藥企來說是非常不好現(xiàn)象，個別的經(jīng)銷商為了自身的利益，就會造成全國的藥品的價格或質(zhì)量的一些問題。

還有一點，藥店方面也會出現(xiàn)串貨，有時一些人會拿著醫(yī)保卡去醫(yī)院開出一些藥，但這些藥品有時會通過一些販藥途徑又回流到了藥店體系，進行二次銷售，再次買這個藥品存在很大的風險。