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是時(shí)候轉(zhuǎn)型了！已有醫(yī)藥代表拿不到營銷費(fèi)用……
2019/6/20 13:34:42 來源：千虹醫(yī)藥網(wǎng) |
隨著去年年底國家開始新一輪的降稅，并配合“金稅三期”的改革后，雖然企業(yè)稅負(fù)會(huì)有所下降，但醫(yī)保、社保支付壓力較為巨大，再加上要求總體稅收的繼續(xù)保持甚至兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這就需要補(bǔ)足基礎(chǔ)的漏洞。
就藥企而言，目前面臨的一個(gè)很大的問題，就是銷售具有越來越多的不確定性。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，公司在銷售團(tuán)隊(duì)的組建、人員的配備以及銷售成本的預(yù)算方面，都難以做出良好的戰(zhàn)略決策。
為提高產(chǎn)品的利潤，有藥企運(yùn)用大數(shù)據(jù)，削減了1.2億元的銷售運(yùn)營費(fèi)用。據(jù)悉，該藥企的這次新嘗試，是將用于臨床試驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)分析方法，應(yīng)用于銷售和營銷策略，旨在提高產(chǎn)品利潤。
近年來，我國對(duì)藥企的銷售費(fèi)用也備受關(guān)注，比如近期，財(cái)政部對(duì)77家藥企開展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查這些藥企的成本費(fèi)用是否真實(shí)、是否存在虛列情況。
可以看到，在查稅風(fēng)暴下，一些銷售費(fèi)用較高的藥企將會(huì)著手轉(zhuǎn)型，盡量降低銷售費(fèi)用。不過，整體來看，當(dāng)前的形勢(shì)其實(shí)不太利于醫(yī)藥代表的發(fā)展。
2018年以來，醫(yī)藥行業(yè)營銷形勢(shì)巨變，“4+7”集采政策的落地實(shí)施，醫(yī)保調(diào)整，各個(gè)省市招標(biāo)準(zhǔn)入的新政策，市場(chǎng)費(fèi)用縮減、政策收緊，招標(biāo)價(jià)格大幅下降，無論企業(yè)中標(biāo)與否，價(jià)格、毛利、銷量均大幅下降。
而醫(yī)藥代表遭遇進(jìn)院難、客情維護(hù)難、溝通效率低等問題，藥企需要大幅節(jié)約成本，因此勢(shì)必要大規(guī)模裁員，減少醫(yī)藥代表的數(shù)量。
此外，從去年開始，就有一些業(yè)內(nèi)人士表示，很多的醫(yī)藥代表和經(jīng)銷商已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間拿不到藥企撥下的費(fèi)用了。
而值得一提的是，對(duì)于有些經(jīng)銷商開的發(fā)票，藥企也不敢轉(zhuǎn)賬，藥企賬上錢雖多，但卻不敢支付。
還有一些實(shí)行傳統(tǒng)營銷模式的藥企，是由醫(yī)藥代表先墊一部分營銷費(fèi)用后面再報(bào)銷。但據(jù)聞，不少醫(yī)藥代表已很久沒拿到約定好的報(bào)銷費(fèi)用。
分析人士指出，由此可見，在如今“金稅三期”的大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控下，很多藥企越來越謹(jǐn)慎。再加上國家?guī)Я坎少彽耐七M(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)稅務(wù)核查的開展，以及在兩票制、醫(yī)保控費(fèi)的政策大環(huán)節(jié)下，不僅是藥企，醫(yī)藥代表也該開始轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，有關(guān)專家表示，從長(zhǎng)期的藥企營銷角度來說，一定要改變傳統(tǒng)的營銷模式，要配合醫(yī)藥渠道下沉，最終要轉(zhuǎn)向低成本廣覆蓋配合精英代表或代理商的整合營銷模式。
另外，還要摸索更有性價(jià)比，更有效的營銷方式來進(jìn)行醫(yī)生互動(dòng)、學(xué)術(shù)和客情服務(wù)。這能夠幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)合規(guī)高壓以及回扣費(fèi)用減少的情況，并進(jìn)行整個(gè)營銷體系的轉(zhuǎn)變。相關(guān)人士表示，未來這條道將越來越難，唯一的出路就是要走真正的合規(guī)推廣與低成本營銷之路!
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