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擴大銷售!這些藥企廣招醫(yī)藥代表

2019/6/11 17:11:23 來源:千虹醫(yī)藥網(wǎng)


 從一致性評價,再到4+7,這是個行業(yè)不斷洗牌和提升的過程,未來藥企要明確自己的定位,是做創(chuàng)新藥還是仿制藥?而作為個體的醫(yī)藥代表,要在其中找準(zhǔn)機會——也許藥代的避風(fēng)港,就在這個領(lǐng)域……
 
  ▍行業(yè)集中度提升,未來藥企要明確定位
 
  6月6日,賽柏藍(lán)受邀參加2019年國家藥監(jiān)局“走基層”宣傳報道活動。
 
  在先聲藥業(yè)的座談會上,先聲藥業(yè)總裁馮洪剛回答賽柏藍(lán)提問時表示:從2015年的藥品審評審批制度改革,到一致性評價、再到4+7,一系列改革給我們制藥行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響,這將是制藥行業(yè)不斷提升和不斷洗牌的過程。
 
  馮洪剛指出:我們現(xiàn)在有4000多家藥企,將來數(shù)量會大幅度下降。
 
  情況也確實如此,從2017年中國醫(yī)藥企業(yè)收入與數(shù)量分布情況來看:收入5億元以下的藥企數(shù)量占比高達(dá)81.58%,而收入在100億元以上的藥企,數(shù)量僅僅占比0.29%。
 
  對比美國,前20家最大的仿制藥提供者,供應(yīng)了美國95%的市場份額,集中度很高。
 
  中國仿制藥的規(guī)模仍在增長,但降價和研發(fā)成本的提升將雙重夾擊小企業(yè)。
 
  對此,馮洪剛表示:未來中國的企業(yè)將分成兩類,一類是以創(chuàng)新藥為主,一類是以仿制藥為主,兩種企業(yè)的理念不一樣、思維模式和商業(yè)模式不一樣,投入的風(fēng)險成本和收益都不一樣。
 
   “如果你定位是創(chuàng)新藥藥企,以研發(fā)為主,未來的定位是創(chuàng)新藥,就必須聚集一群高素質(zhì)科研人才,舍得投入較大研發(fā)資金去進(jìn)行新藥研發(fā)。也許投資了10個創(chuàng)新藥項目,只能成功1個,但一旦成功會把前面9個失敗項目的成本都收回來?!北热缦嚷曀帢I(yè),未來定位是走創(chuàng)新藥企的路線。
 
  如果定位仿制藥企,未來想在仿制藥市場競爭,那就必須具備和掌握原料生產(chǎn)、低成本制造、一致性評價等能力,同時獲得較大數(shù)量的生產(chǎn)批件,這樣才能在未來的國家4+7招標(biāo)中立于不敗之地。如果企業(yè)擁有仿制藥品種太少,無原料藥的生產(chǎn)能力,成本方面無競爭力,可能就會在4+7國家?guī)Я?strong>采購制度下無法生存。
 
  此外,中泰證券曾在研報中表示了類似的看法:在4+7和一致性評價的背景下,仿制藥的“高毛利”時代結(jié)束,沒有技術(shù)壁壘的普通仿制藥將逐步回歸制造業(yè)利潤水平,而創(chuàng)新藥將迎來快速發(fā)展期,首仿、難仿、改良型新藥以及能夠在技術(shù)上有所突破的仿制藥將在市場上有更強的競爭力,產(chǎn)品線強,具備持續(xù)創(chuàng)新能力、有能力做增量的公司會被資本市場看好。
 
  ▍生物藥,或成醫(yī)藥代表的避風(fēng)港
 
  如果說從中觀上講,未來藥企要找準(zhǔn)行業(yè)定位,那么微觀上,作為個體的醫(yī)藥代表的命運也同樣值得關(guān)注。
 
  因為行業(yè)集中度的提升,必然會帶來銷售團(tuán)隊的重組和變化:日后仿制藥的薄利多銷會成為常態(tài),此時,配備大量醫(yī)藥代表對仿制藥進(jìn)行精細(xì)推廣的模式就會發(fā)生改變。
 
  生物藥或是醫(yī)藥代表的避風(fēng)港,據(jù)招聘網(wǎng)站獵聘網(wǎng)數(shù)據(jù),在職位增長方面,2019年1季度,生物制藥的增長幅度位列前五,增長率約為33%。
 
 
  今日,業(yè)內(nèi)有傳聞:恒瑞大區(qū)設(shè)立的PD-1首處方破冰獎就有9萬。從宏觀來看,曾有公告顯示,由于政府政策利好,新生物制劑治療獲得批準(zhǔn)以及研發(fā)投資增加,中國生物制劑市場在過去幾年經(jīng)歷了快速增長,增長率超越全球生物制劑市場,預(yù)計于2022年前增加至人民幣4785億元,在此期間的復(fù)合年增長率為17%。
 
  由此可見,生物藥市場在不斷的擴大和發(fā)展,因此,對銷售團(tuán)隊的需求也會更加旺盛。
 
  本次,媒體團(tuán)走訪了生物醫(yī)藥公司信達(dá)生物和邁博藥業(yè)。
 
  公開資料顯示,信達(dá)生物主要開發(fā)、生產(chǎn)和銷售用于治療腫瘤等重大疾病的創(chuàng)新藥物,目前已建成一條包括20個在研新藥品種的產(chǎn)品鏈,覆蓋腫瘤、眼底病、自身免疫疾病、代謝疾病等四大疾病領(lǐng)域。
 
  據(jù)了解,信達(dá)生物有14個品種進(jìn)入臨床試驗,4個品種在臨床III期研究,2個單抗產(chǎn)品的上市申請被國家藥監(jiān)局受理并被納入優(yōu)先審評,1個產(chǎn)品(信迪利單抗注射液,商品名:達(dá)伯舒?)獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市,獲批的第一個適應(yīng)癥是復(fù)發(fā)/難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤。
 
  信達(dá)生物的2018年年報顯示,其銷售、市場推廣及業(yè)務(wù)發(fā)展開支由2017年的人民幣830萬元增加到人民幣1.36億元,主要由于大幅擴充銷售及市場推廣能力及活動,以準(zhǔn)備于2019年將達(dá)伯舒商業(yè)化。
 
  信達(dá)生物對此表示,2019年3月9日,其正式開啟了達(dá)伯舒的市場推廣及銷售,此進(jìn)展意味著信達(dá)正式踏入藥物的商業(yè)化階段。
 
  由此可見,隨著其更多生物藥的上市,為了進(jìn)行產(chǎn)品的商業(yè)化,企業(yè)會不斷開展銷售、市場推廣業(yè)務(wù),這對廣大醫(yī)藥代表就是一個不錯的機會。
 
  更明確的信號來自邁博藥業(yè)。
 
  據(jù)了解,邁博藥業(yè)以研發(fā)和生產(chǎn)治療癌癥和自身免疫性疾病的單克隆抗體藥物為主業(yè),于今年五月在香港上市。
 
  邁博藥業(yè)的執(zhí)行董事兼副總裁李晶在回答賽柏藍(lán)的提問時表示:公司的英夫利昔單抗和奧馬珠單抗預(yù)計在今年年底和明年一季度報產(chǎn)。因此,銷售團(tuán)隊正在建立之中,兩個產(chǎn)品各自有不同的團(tuán)隊,每個團(tuán)隊大概是兩百人到三百人。
 
  很多藥企都在裁撤銷售團(tuán)隊的同時,生物藥企為其新產(chǎn)品的商業(yè)化不斷擴大銷售隊伍,這對很多醫(yī)藥代表來說,無疑是個好消息。
 
  薪酬方面,生物醫(yī)藥公司對員工一直很大方:據(jù)Fierce pharma 報道,近幾年的薪資調(diào)查結(jié)果顯示,生物技術(shù)公司的醫(yī)藥代表,其薪資已經(jīng)逐漸超過那些大型制藥公司的銷售人員。
 
  未來,仿制藥企會不斷洗牌和淘汰,這會帶來醫(yī)藥代表的更迭和變化,此時選好風(fēng)口,對藥代來說十分重要。




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