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突襲!藥企回扣賬本徹底公開

2019/6/10 17:26:10 來源:千虹醫(yī)藥網(wǎng)


 銷售費(fèi)用是不是假的、有沒有買發(fā)票沖賬、有沒有虛開發(fā)票、藥代工資結(jié)構(gòu)、有沒有統(tǒng)方……
 
  查!
 
  《財(cái)政部關(guān)于開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作的通知》一出,整個(gè)行業(yè)都慌了。一位醫(yī)藥人告訴賽柏藍(lán),這次突襲讓人措手不及。
 
  ▍藥企慌了,回扣底細(xì)徹底公開
 
  慌什么?這次醫(yī)保局把藥企底細(xì)查個(gè)底掉,回扣金額、比例、流向摸的清清楚楚。以后帶量采購談判,就是打明牌了,必定有的放矢砍價(jià)到極致,充分?jǐn)D掉藥品水分,帶金銷售被釜底抽薪、藥企營銷巨變……
 
  有業(yè)界人士分析,此次對(duì)77家藥企的查賬,國家醫(yī)保局是領(lǐng)銜單位,檢查費(fèi)用、成本、收入的真實(shí)性,藥企的帳本再無秘密可言,所有的回扣資金將被徹底公開。
 
  這次的查賬的震懾作用不僅限于77家藥企,將會(huì)放大到整個(gè)行業(yè),所謂“敲山震虎”,在帶金銷售普遍存在的情況下,幾千家藥企將度過一段不眠夜。
 
  ▍砍價(jià)打明牌,回扣空間一定擠干
 
  一位行業(yè)資深人士分析,此次醫(yī)保是為砍價(jià)做成本摸底,真正了解還有哪些環(huán)節(jié)費(fèi)用是可以砍掉的?;卺t(yī)藥行業(yè)普遍存在回扣問題,這次查賬,肯定能得到進(jìn)一步驗(yàn)證,所以,醫(yī)保就會(huì)對(duì)這個(gè)下手。
 
  實(shí)際上,國家醫(yī)保局2019年4月17發(fā)布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》顯示,8-9月為談判階段階段,此次查賬的目的不言而喻。
 
  在第一輪4+7推開后,行業(yè)有諸如“藥企沒利潤、成本太高、暫緩4+7”的聲音,那么此次查賬就是回應(yīng)——翻翻你們的賬本,是真困難還是有不可說的秘密。
 
  所以,對(duì)被點(diǎn)名的77家藥企來說,目前能做的就是把賬目處理好,體現(xiàn)真實(shí)性。一方面為未來醫(yī)保價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)定價(jià)機(jī)會(huì),另一方面也不排除由企業(yè)漏洞太多被移交公安、稅務(wù),那損失將非常重大。
 
  ▍醫(yī)保局零容忍
 
  有藥企負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人告訴賽柏藍(lán),現(xiàn)階段,醫(yī)保單位肯定不能容忍藥品醫(yī)保支付價(jià)過高,不能容忍醫(yī)保資金被回扣營銷吞噬、浪費(fèi)掉。即便是一部分進(jìn)了醫(yī)生的口袋,一定程度上增加醫(yī)生的收入,也不行——不合規(guī)、不合法。
 
  況且,醫(yī)生薪酬提高已經(jīng)被納入2019年醫(yī)改重點(diǎn)任務(wù):2019年12月底前就會(huì)制定公立醫(yī)院薪酬制度改革的指導(dǎo)性文件,徹底解決醫(yī)生合法收入的問題。
 
  總結(jié)來說,一方面醫(yī)保要砍掉回扣空間,另一方面提高醫(yī)生合法收入,在此之下,將會(huì)給藥企的營銷帶來巨大影響。
 
  ▍CSO被拋棄,代理商被收編、砍掉
 
  邕江藥業(yè)營銷總監(jiān)黃勇認(rèn)為,藥企的代理模式將轉(zhuǎn)型自營模式;企業(yè)費(fèi)用不合理的被查,被處罰的,后期處理必將更加嚴(yán)謹(jǐn),大量 CSO將被甲方取消合作。
 
  同時(shí),乙方在費(fèi)用支付停滯及關(guān)聯(lián)審查期間,業(yè)務(wù)也將停滯;必將倒推影響一線推廣業(yè)務(wù)模式的改變,而且影響是深遠(yuǎn)的。
 
  有位做傭金的醫(yī)藥代表判斷,以后可能都要變成企業(yè)的代表了,工資可能以獎(jiǎng)金形式發(fā)放,總之,一線的營銷推廣,要在企業(yè)可控范圍之內(nèi),現(xiàn)在買發(fā)票抵傭金行不通了。
 
  如果不能接受,那只有被砍掉了。




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