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　日前，湖南省醫(yī)藥集中采購平臺發(fā)布通知，新版國家基藥目錄中標(biāo)品種，除抗生素和中成藥注射劑外，納入基層醫(yī)療機構(gòu)使用范圍。其中，軟袋基礎(chǔ)大輸液產(chǎn)品采取分步進入基層醫(yī)療機構(gòu)的方式采購，第一年軟袋類輸液產(chǎn)品基層醫(yī)療機構(gòu)采購量不超過基層采購輸液類產(chǎn)品總量的30%；第二年不超過基層采購輸液類產(chǎn)品總量的50%，在省交易系統(tǒng)內(nèi)監(jiān)測執(zhí)行情況……近年來，受醫(yī)?？刭M、集中采購、限抗限輸限輔等因素影響，輸液市場容量有所縮減，中小規(guī)模企業(yè)面臨淘汰危險，大型企業(yè)則合縱連橫，行業(yè)集中度進一步提升。然而，科倫藥業(yè)、華潤雙鶴、華仁藥業(yè)作為A股三大輸液龍頭是如何突圍呢？

 

　　以輸液類為主營業(yè)務(wù)的3家藥企近年業(yè)績情況（單位：億元）

 

　　科倫藥業(yè)：輸液業(yè)務(wù)營收近百億

 

　　2018年，科倫藥業(yè)營業(yè)收入163.52億元，同比增長43.00%；凈利潤12.13億元，同比增長62.04%。對于業(yè)績增長，一是公司抗生素中間體產(chǎn)量釋放，凈利潤較去年大幅增長；二是輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；三是新產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市，銷售收入增長好于預(yù)期。

 

　　截至2018年12月31日，科倫藥業(yè)擁有568個品種共981種規(guī)格的醫(yī)藥產(chǎn)品，其中有124個品種共292種規(guī)格的輸液產(chǎn)品、393個品種共636種規(guī)格的其它劑型醫(yī)藥產(chǎn)品、51個品種共53種規(guī)格的原料藥。另外，還擁有10個品種的抗生素中間體、4個品種共7個品規(guī)的醫(yī)用器械。值得一提的是，輸液產(chǎn)品與2017年相比增加了6個品種12種規(guī)格。

 

　　科倫藥業(yè)2018年主營業(yè)務(wù)情況（單位：億元）

　　注：占公司營業(yè)收入或營業(yè)利潤10%以上的產(chǎn)品情況

 

　　受醫(yī)?？刭M、限制抗生素濫用、限制門診輸液等因素影響，科倫藥業(yè)對輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，加強成本控制，創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)獲批，在輸液制劑板塊核心競爭力不斷增強。2018年科倫藥業(yè)的輸液業(yè)務(wù)營收98.80億元，同比增長超過30%。

 

　　資料顯示，科倫藥業(yè)2017年和2018年有腸外營養(yǎng)輸液產(chǎn)品7項獲批上市，其中6項為首仿。2018年成為首家通過日本PMDA認證的內(nèi)資輸液企業(yè)；憑借大容量注射劑的全球優(yōu)勢獲評工信部第三批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，全國僅兩家藥企進入單項冠軍示范企業(yè)名單。此外，2018年科倫藥業(yè)全面推動國際化戰(zhàn)略實施，積極拓展海外市場，海外銷售收入7.29億元，同比增長120.06%。其中，輸液制劑出口收入1.26億元。

 

　　科倫藥業(yè)表示，2019年輸液板塊將繼續(xù)鞏固和加強龍頭地位，提升營養(yǎng)型輸液和治療性輸液產(chǎn)品的比重，滿足市場增長需求；同時，通過智能化、技術(shù)改進等措施降低成本。

 

　　華潤雙鶴：輸液業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型升級

 

　　華潤雙鶴是華潤集團醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺支柱企業(yè)，主要從事藥品開發(fā)、制造和銷售，擁有慢病普藥業(yè)務(wù)、專科業(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺。2018年營收82.25億元，同比增長28.08%，凈利潤9.69億元，同比增長14.95%。其中，輸液業(yè)務(wù)營收28.18億元，同比增長超過20%?；A(chǔ)輸液銷量實現(xiàn)小幅增長，包材結(jié)構(gòu)調(diào)整再突破，軟包裝銷量增長10%，軟包裝銷量占比較2017年末提升4%，BFS收入同比增長61%，直軟輸液收入同比增長42%。

 

　　華潤雙鶴2018年主營業(yè)務(wù)情況（單位：億元）

 

　　目前，華潤雙鶴擁有包括基礎(chǔ)輸液、治療性輸液和營養(yǎng)性輸液等多品類輸液產(chǎn)品，包材形式齊全，其中新一代輸液產(chǎn)品內(nèi)封式聚丙烯輸液（BFS）將是其引領(lǐng)輸液產(chǎn)品安全升級的一個重要產(chǎn)品。據(jù)年報顯示，華潤雙鶴的輸液業(yè)務(wù)擁有兩千余家商業(yè)客戶，終端覆蓋了全國31個省市，尤其是在北京、安徽、江蘇、浙江、湖北、廣東、陜西、甘肅等地具有較高的市場份額。

 

　　華潤雙鶴表示，輸液業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型升級，全面推進“三進一退”，持續(xù)提升競爭力，做實根據(jù)地市場。2019年將重點加大BFS在核心市場推廣力度，實現(xiàn)銷售的跨越式發(fā)展。打造輸液核心競爭力，啟動輸液設(shè)備“五年牽引力”行動，輸液產(chǎn)線全面升級，實現(xiàn)全價值鏈低成本。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重心轉(zhuǎn)向“右翼-產(chǎn)品豐富”，一方面利用BFS技術(shù)優(yōu)勢提升現(xiàn)有治療營養(yǎng)輸液產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面利用MAH等引進產(chǎn)品，布局新的增長點。此外，推廣一體化成功經(jīng)驗，優(yōu)化輸液生產(chǎn)基地布局規(guī)劃，全面提升輸液業(yè)務(wù)整體運營效率。

 

　　華仁藥業(yè)：治療性輸液毛利率超80%

 

　　華仁藥業(yè)自設(shè)立以來專注于非PVC軟袋大輸液的研發(fā)與制造，擁有專業(yè)的非PVC軟袋輸液單體生產(chǎn)工廠，青島、日照、武漢三大生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品覆蓋基礎(chǔ)性輸液、治療性輸液等多品類、多種包材形式，是目前公司規(guī)模最大的板塊，也是其主要的利潤來源。2018年華仁藥業(yè)營收13.84億元，同比增長5.49%；凈利潤3879.48萬元，同比增長3.36%。

 

　　華仁藥業(yè)2018年主營業(yè)務(wù)情況（單位：億元）

 

　　基礎(chǔ)性輸液方面，在招標(biāo)價格下降使部分市場受到?jīng)_擊，華仁藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液2018年實現(xiàn)銷售收入7.60億元，同比下降3.55%。而治療性輸液方面，仍以羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉、長春西汀、甘油果糖、卡絡(luò)磺鈉等產(chǎn)品為核心進行推廣，通過細分市場、優(yōu)化渠道進行拓增量保存量，治療性輸液實現(xiàn)銷售收入2.51億元，同比增長61.35%。

 

　　華仁藥業(yè)表示，2019年在輸液業(yè)務(wù)上將繼續(xù)以客戶為導(dǎo)向，深化差異化營銷策略，以客戶分級管理和顧問體系建設(shè)為抓手，以“4+7”試點帶量采購帶來的市場整合為契機，以醫(yī)聯(lián)體項目拓展和一帶一路為突破，快速拓展增量市場、深挖優(yōu)質(zhì)客戶資源、充分釋放產(chǎn)能，提升市場占有率。對于治療性輸液業(yè)務(wù)，要鎖定目標(biāo)客戶，在保證存量市場的基礎(chǔ)上，加大三級以上醫(yī)院開發(fā)力度，并不斷拓寬渠道帶動二級以上醫(yī)院銷售量。

 

　　近日，華仁藥業(yè)發(fā)布公告，公司控股股東擬轉(zhuǎn)讓20%華仁藥業(yè)股份，受讓方為西安曲江文化金融控股有限公司（簡稱：曲江金控）。據(jù)了解，此次受讓方為國有資本平臺，股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項需取得受讓方主管機關(guān)的審批同意，若本次轉(zhuǎn)讓實施完成，曲江金控或其成立的主體將持有公司236,442,597股，占上市公司總股本的20%，成為公司的控股股東，公司實際控制人將變更為西安曲江新區(qū)管理委員會。值得一提的是，此次交易的股份轉(zhuǎn)讓價格為4.86元/股，轉(zhuǎn)讓價款共計11.5億元。

 

　　結(jié)語

 

　　去年12月，從事大輸液生產(chǎn)經(jīng)營18年的金健藥業(yè)1元被賣引起行業(yè)廣泛關(guān)注。其產(chǎn)品單一，沒有附加值產(chǎn)業(yè)，整體規(guī)模小，成本偏高等問題，使得這家藥企走上被迫轉(zhuǎn)讓的道路。反觀科倫藥業(yè)、華潤雙鶴等龍頭企業(yè)，除了在輸液領(lǐng)域外，還通過其他業(yè)務(wù)來增厚業(yè)績。隨著政策趨嚴，市場將迎來洗牌，“小、散、亂”企業(yè)在行業(yè)集中度提升與自身競爭力匱乏的雙重夾擊下，被并購、淘汰是必然的結(jié)局。未來，這三大龍頭的表現(xiàn)將會如何呢，我們拭目以待。