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跨國藥企在華“旅程”面臨4大挑戰(zhàn)，該如何應對？
2019/4/26 13:41:46 來源：千虹醫(yī)藥網 |
2015年，我國已經成為全球第二大藥品國家市場。2018年，中國藥品市場規(guī)模約達到1370億美元，占全球市場的11.37%，預計到2023年，規(guī)模將達到1400-1700億美元。
巨大的市場規(guī)模吸引了諸多國外藥企來華投資、發(fā)展。雖然市場機遇多，但還是有很多挑戰(zhàn)在等待跨國藥企去面對?！吨袊t(yī)藥改革背景下，跨國藥企的戰(zhàn)略應對》中就指出，當前，跨國藥企面臨著4大挑戰(zhàn)。
第一，過專利期原研藥將更快進入成本競爭領域。目前已經有60個仿制藥通過一致性評價，在華跨國藥企銷售額的80%或以上(以普藥為主的跨國藥企高達90%以上)的過專利期原研藥或面臨被替代，或面臨降價的趨勢。
以輝瑞制藥為例，2000年在中國上市的立普妥，雖然早已過了專利期，但2018年在華銷售額依然高達100億，超過輝瑞在中國銷售額的三分之一。
隨著國家一系列政策的調控，未來創(chuàng)新藥占比將逐漸上升，過專利期原研藥的占比將呈現(xiàn)下降趨勢。
第二，跨國藥企的創(chuàng)新藥管道跟不上政策周期。由于跨國藥企的研發(fā)都在其總部，研發(fā)周期較長，時間計劃無法與中國政府相關政策出臺時間相匹配，可能錯過創(chuàng)新藥政策紅利。
第三，專業(yè)推廣能力要求提高。隨著政府一系列有利于創(chuàng)新藥上市的政策出臺，國內醫(yī)藥市場會迎來跨國藥企創(chuàng)新藥扎堆上市的情形，因此跨國藥企需要快速提升相關推廣能力或采取外部招聘。
第四，營銷效率需提高。在政府控費的大背景下，藥企的議價空間也會被壓縮，最終都會采取“以價換市場”，這時就需要提高公司的營銷效率，降低內部運營成本。
至于如何應對這些挑戰(zhàn)，業(yè)內人士建議，可以從以下幾個方面來應對。藥企要積極轉型，可以從研發(fā)創(chuàng)新方面轉型，可以對成熟藥進行資產剝離，可以進行營銷模式轉型，也可以從“以產品為中心”向“以患者為中心”轉型。
此外，跨國藥企還可以利用公共關系的力量，靠企業(yè)社會責任計劃來推動工作;也可以展示政策對病人的影響。和國內的制藥公司建立聯(lián)盟也是一種方式，藥企還可以開辟額外的呼吁渠道，擴大影響力，或者吧全球的領導經驗和決策經驗帶到中國。
分析人士指出，2018年，各項政策加速落地，行業(yè)的走向和趨勢已日漸明朗。特別是藥品供應端的改革政策將引領未來中國醫(yī)藥行業(yè)的市場趨勢，形成一個有創(chuàng)新活力、公司有序的醫(yī)藥生態(tài)環(huán)境，這也意味著在華跨國藥企將正面應對挑戰(zhàn)與機會并存的轉型時代。
而針對2019年中國醫(yī)藥市場，專家也給出了值得跨國藥企關注的十大趨勢：第一，有序營銷是市場可持續(xù)發(fā)展的準則;第二，強勢資本進入，悄然改變醫(yī)藥零售行業(yè)的布局;第三，醫(yī)藥市場大變革中，唯有穩(wěn)定的平臺方可取勝。
第四，資金實力正考驗著醫(yī)藥從業(yè)者的去留;第五，KA渠道正成為檢驗企業(yè)規(guī)模和動銷實力的窗口;第六，工商合作、客情建設成為了戰(zhàn)略合作的紐帶。
第七，黃金單品已經不再是OTC藥品的“專利”;第八，院外銷售正在成為醫(yī)藥零售市場的新勢力;第九，院外銷售模式正在成為醫(yī)院藥品銷售的有效補充;第十，處方藥帶量采購正在加速醫(yī)藥代表的轉型或轉行，OTC市場競爭加劇。
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