廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系,好比是唇齒相依的親密戰(zhàn)友。過去,絕對(duì)服從與企業(yè)身后的經(jīng)銷商是不折不扣的隨從角色,而隨著商品供應(yīng)齊全,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,,醫(yī)用退熱貼經(jīng)銷商們則一個(gè)個(gè)儼然一副翻身農(nóng)奴把歌唱的架勢(shì),對(duì)醫(yī)用退熱貼廠商提出各種苛刻的價(jià)格和條件,令無數(shù)醫(yī)用退熱貼廠商可謂是又愛又恨。那么,醫(yī)用退熱貼廠商如何和經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)起利潤的同步增長和達(dá)成雙贏的局面?小編今日就來給大家談?wù)劇?
目前,很多醫(yī)用退熱貼廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系并不融洽,為了各自的利益都做出了盲目短淺的行為:經(jīng)銷商的竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重,不斷要求增加費(fèi)用;醫(yī)用退熱貼廠商則故意壓貨、減少人力資源的付出……等等現(xiàn)象,無一不在損害著雙方的利益,從而使得兩者的關(guān)系變得越來越脆弱和松散。歸根究底,就是因?yàn)獒t(yī)用退熱貼廠商對(duì)于經(jīng)銷商的角色認(rèn)識(shí)不足,并且缺乏了科學(xué)的管理工作和矛盾的引導(dǎo)以及溝通。小編認(rèn)為,想要做好管理經(jīng)銷商的工作,各位廠商不妨從以下四大原則入手:
1、互相尊重。既然醫(yī)用退熱貼廠商和經(jīng)銷商之間是合作的伙伴關(guān)系,就應(yīng)該互相尊重,不要仗著自己勢(shì)力龐大便借故欺壓處在弱勢(shì)的經(jīng)銷商,這是醫(yī)用退熱貼廠商做好管理工作的前提。我們不妨多給辛苦的經(jīng)銷商們成績上的肯定,再者,可以多聽聽他們的意見和想法,互補(bǔ)不足之處,共同把產(chǎn)品做得更好。
2.、經(jīng)常溝通。溝通能讓人與人之間的距離縮短,對(duì)于醫(yī)用退熱貼廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系也適用。特別是當(dāng)矛盾發(fā)生的時(shí)候,及時(shí)的溝通不僅能疏導(dǎo)雙方的情緒,并且有利于達(dá)成一致的認(rèn)識(shí),使得雙方的關(guān)系更加緊密。
3、保持穩(wěn)定的合作。如沒有特殊情況,盡量不要經(jīng)常更換經(jīng)銷商,因?yàn)槊恳淮蔚母鼡Q都意味著醫(yī)用退熱貼廠商需要修改市場(chǎng)銷售政策和面臨著未知的風(fēng)險(xiǎn),不利于維護(hù)以及開拓新的市場(chǎng)。
4、建立規(guī)范制度管理。作為企業(yè)的利潤中心,醫(yī)用退熱貼廠商需要對(duì)于經(jīng)銷商實(shí)行規(guī)范化的管理,針對(duì)竄貨問題、品牌問題、分銷問題等等,都需要有一套完善的管理制度維護(hù)雙方的利益以及規(guī)范各自的行動(dòng),才會(huì)使得雙方的合作更加順利。