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銷售費(fèi)用高成“心病” 藥企尋求新出路
2019/3/13 13:46:28 來源：千虹醫(yī)藥網(wǎng) |
據(jù)了解，“重銷售，輕研發(fā)”一直以來都是我國醫(yī)藥行業(yè)的“心病”，而隨著醫(yī)藥研發(fā)成本逐年升高，以及“帶量采購”進(jìn)入執(zhí)行期的背景下，對于這些企業(yè)而言，未來的日子并不好過。
銷售費(fèi)用過高成“心病”
2018年疫苗事件后，我國醫(yī)藥生產(chǎn)銷售和監(jiān)管體制的問題露出水面，重銷售輕研發(fā)的情況凸顯。Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年A股制藥板塊共171家公司，銷售費(fèi)用共1298億元，占總營業(yè)收入的25%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。
業(yè)內(nèi)表示，實(shí)際上，一直以來我國醫(yī)藥行業(yè)都存在“重銷售，輕研發(fā)”的情況，這也是醫(yī)藥行業(yè)的“一塊心病”。
例如，有藥企的季報(bào)披露，公司銷售費(fèi)用達(dá)43.47億元，同比增長155.04%。該藥企表示，銷售費(fèi)用增長的原因是“兩票制”政策深入推行，加大銷售終端客戶的開發(fā)，市場開發(fā)及維護(hù)費(fèi)、市場管理、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)增加，以及產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加。
還有的藥企只依賴銷售投入來保持與推進(jìn)營收增長。在銷售費(fèi)用構(gòu)成明細(xì)項(xiàng)目中，產(chǎn)品推廣、廣宣費(fèi)、差旅費(fèi)合計(jì)占銷售費(fèi)用比重超半。所造成的局面就是，雖然是同行可比公司中的銷售大佬，卻也是其中的研發(fā)小弟。
“其實(shí)這樣的企業(yè)更像一家銷售公司，每年銷售費(fèi)用支出很大，同時(shí)卻是研發(fā)小弟，研發(fā)投入低，研發(fā)實(shí)力相對較弱?！睒I(yè)內(nèi)如是表示。
那么，為什么要“重銷售，輕研發(fā)”？據(jù)悉，加大銷售投入可以迅速提升藥企的知名度，在一定時(shí)間內(nèi)推進(jìn)企業(yè)的利潤增長，但長期發(fā)展容易忽略研發(fā)的重要性，企業(yè)成長空間被限制，在日益激烈的市場競爭中處于劣勢地位。
業(yè)內(nèi)人士分析表示，重銷售輕研發(fā)容易導(dǎo)致企業(yè)對生產(chǎn)端的忽視，特別是對于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管與安全效用評(píng)價(jià)等方面的缺位?！捌髽I(yè)在各環(huán)節(jié)對中藥材及產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度、能力把控、監(jiān)管機(jī)制等在一定程度上成為產(chǎn)品是否合格的重要影響因素?！?/span>
“冰凍三日非一日之寒”
目前，隨著醫(yī)藥研發(fā)成本升高，以及“帶量采購”進(jìn)入執(zhí)行期的背景下，對于側(cè)重銷售的藥企而言，未來的日子并不好過。
“帶量采購可能會(huì)迫使藥企降低銷售費(fèi)用，尤其是依賴醫(yī)院管道的處方藥，有助于改變藥企重銷售輕研發(fā)的局面。”業(yè)內(nèi)如是表示。
據(jù)悉，近年來因銷售費(fèi)用過高而導(dǎo)致藥企難以維系正常經(jīng)營的情況常有發(fā)生。對此，很多藥企只能能采取“羊毛出羊身上”，甚至鋌而走險(xiǎn)，也有的企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到到這一現(xiàn)狀并竭力扭轉(zhuǎn)中，持續(xù)加大研發(fā)投入。
目前，有藥企表示，在醫(yī)藥監(jiān)管日趨嚴(yán)格的趨勢下，此前依靠廣告宣傳銷售產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在，企業(yè)想要真正得以發(fā)展，必須在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和安全性方面加大投入?！半m然這需要企業(yè)投入不小的研發(fā)成本，甚至在一定程度上會(huì)影響企業(yè)業(yè)績，但我們可能會(huì)通過布局其他領(lǐng)域，緩解壓力的同時(shí)尋求新的出路?！?/span>
也有藥企開始尋求多元化發(fā)展方向，因原有的銷售渠道已經(jīng)行不通。“藥企原有的銷售渠道對新業(yè)務(wù)的實(shí)際幫助不大，渠道的重塑、產(chǎn)品的推廣都成為藥企多元化發(fā)展面臨的問題?！?/span>
還有的企業(yè)通過推廣智能工廠、智能制造、智能物流的生產(chǎn)模式，全面推動(dòng)智慧制藥和質(zhì)量控制升級(jí)，并開展藥品全生命周期質(zhì)量研究和管理，打造了符合標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線和質(zhì)量管控體系。
但“冰凍三日非一日之寒”，原本重銷售的企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)過來似乎沒那么簡單，當(dāng)前背景下，企業(yè)只有不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，才能給市場和產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶來積極影響。
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