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初次接觸醫(yī)藥投資的朋友可能對(duì)醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)這兩個(gè)概念比較陌生，兩者統(tǒng)稱醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是指我們說的制藥企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)指的是我們說的醫(yī)藥流通企業(yè)。我們以藥片為例，制藥企業(yè)進(jìn)行原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售之后就進(jìn)入了流通環(huán)節(jié)，制藥企業(yè)通常不是將藥片直接賣到消費(fèi)者手中，而是賣給醫(yī)藥流通企業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)將藥片配送到藥店或醫(yī)院等消費(fèi)者熟悉的場(chǎng)所。

醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)在銷售上的本質(zhì)是一樣的，就是盡量降低銷售成本，增加銷售收入，以獲取更多的利潤(rùn)。但兩者分屬藥品流通的不同環(huán)節(jié)，具有一些差別。

醫(yī)藥工業(yè)。為提高銷售收入，醫(yī)藥工業(yè)必須提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，即豐富產(chǎn)品管線和提升終端掌控能力。就像人體的生老病死一樣，產(chǎn)品也有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品無法永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)力，制藥企業(yè)必須結(jié)合自身資源稟賦及市場(chǎng)需求，加大研發(fā)力度，不斷推陳出新更多的產(chǎn)品才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)制藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過層層審批獲得上市許可后，萬里長(zhǎng)征才剛起步，因?yàn)橐鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，在這里與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡情廝殺，一是要對(duì)醫(yī)生進(jìn)行教育，得讓醫(yī)生明白新藥的療效，影響醫(yī)院藥品需求，二是要運(yùn)用各種手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品掙搶市場(chǎng)，畢竟能賺錢產(chǎn)品不會(huì)只有一家（仿制品很快會(huì)出來）。其銷售的財(cái)務(wù)表現(xiàn)是高毛利、低周轉(zhuǎn)。

醫(yī)藥商業(yè)。醫(yī)藥商業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是對(duì)渠道資源的把控。主要模式是醫(yī)藥流通企業(yè)根據(jù)自身能力，與醫(yī)院簽定合同，作為醫(yī)院的藥品供應(yīng)商，從制藥企業(yè)采購(gòu)藥品向醫(yī)院銷售，賺取差價(jià)。醫(yī)藥流通企業(yè)則根據(jù)醫(yī)院需求進(jìn)行采購(gòu)，由于醫(yī)院回款通常周期比較長(zhǎng)，會(huì)占用醫(yī)藥流通企業(yè)資金，為提高資金使用效率，醫(yī)藥流通企業(yè)會(huì)將資金用于銷售量大、毛利率高的品種品規(guī)。其財(cái)務(wù)的表現(xiàn)形式是低毛利、高周轉(zhuǎn)。

醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)是相輔相成的，沒有醫(yī)藥工業(yè)，就沒有醫(yī)藥商業(yè)，沒有醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)會(huì)損失效率。銷售亦是如此，醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)相互配合，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。